1. Где происходят маркетинговые сражения?
а) в торговых залах;
б) на телеэкранах;
в) в сознании людей. 

2. Что нельзя отнести к схеме выжимания макси¬мальной пользы из существующих идей?
а) объединение;
б) дробление;
в) перемену мест. 

3. Что не входит в стратегический квадрат?
а) наступательная война;
б) фланговая война;
в) международная война. 

4. Какие компании должны придерживаться оборонительной стратегии?
а) крупные лидеры;
б) относительно маленькие компании;
в) сильные компании №2 и №3. 

5. Какие компании должны придерживаться насту¬пательной стратегии?
а) крупные лидеры;
б) относительно маленькие компании;
в) сильные компании №2 и №3. 

6. Какие компании должны придерживаться пар¬тизанских воин?
а) крупные лидеры;
б) относительно маленькие компании;
в) сильные компании №2 и №3. 

7. Что относится к принципам оборонительной стратегии?
а) концентрация внимания на сильных позициях
лидера;
б) отражение сильных шагов конкурентов;
в) использование тактического сюрприза как
важного элемента плана. 

8. Что относится к принципам наступательной стратегии?
а) проведение атаки на как можно более узком
фронте;
б) готовность свернуть свои позиции в любой
момент;
в) реализация стратегии лидерами рынка. 

9. Что относится к принципам фланговой войны?
а) готовность свернуть свои позиции в любой момент;
б) поиск слабого места в силе лидера;
в) использование тактического сюрприза как
важного элемента плана. 

10. Что относится к принципам партизанской войны?
а) использование достаточно маленького сегмента рынка;
б) поиск слабого места в силе лидера;
в) мужество атаковать самого себя. 

11. Процесс деления рынка на части по
определенным признакам - это:
а) позиционирование;
б) сегментация;
в) специализация. 

12. На каких уровнях осуществляется сегментация?
а) макросегментация и микросегментация;
б) первичное и вторичное деление;
в) исследование и позиционирование. 

13. Какие критерии используют для выделения
базового рынка?
а) географическое положение, тип пользователя, объем покупки;
б) функция, группа потребителей и технологии;
в) пол, возраст, доход, образ жизни потребителя. 

14. Что не относится к этапам сегментации?
а) сегментационный анализ;
б) рыночное позиционирование;
в) рост рынка. 

15. Что не относится к критериям анализа целевого
сегмента?
а) размер;
б) невозможность измерения;
в) доступность. 

16. Что не относится к стратегиям сегментации?
а) рассредоточенный маркетинг;
б) дифференцированный маркетинг;
в) концентрированный маркетинг. 

17. Какая стратегия сегментации подразумевает
использование целого рынка?
а) дифференцированный маркетинг;
б) концентрированный маркетинг;
в) недифференцированный маркетинг.

18. Какая стратегия предполагает выбор нескольких сегментов рынка и разработку комплекса маркетинга для каждого из них?
а) дифференцированный маркетинг;
б) недифференцированный маркетинг;
в) рассредоточенный маркетинг. 

19. При какой стратегии компания выбирает один или несколько сегментов рынка и для них разра¬батывает оптимальный комплекс маркетинга?
а) рассредоточенный маркетинг;
б) недифференцированный маркетинг;
в) концентрированный маркетинг. 

20. В чем заключается смысл позиционирования?
а) в создании продукта;
б) в снижении издержек;
в) в поиске достойного места в сознании
потребителей. 

21. Определение категории товаров, к которым потребитель должен относить товар в своем сознании, - это:
а) позиционирование;
б) идентификация;
в) дифференциация. 

22. Какая стратегия подразумевает придание товару отличительных свойств, которые выделяют товар на фоне конкурентов?
а) дифференциация;
б) специализация;
в) доминирование по издержкам. 

23. Укажите неверное утверждение:
а) позиционирование должно быть простым и ясным;
б) цель позиционирования - удовлетворить те потребности потребителей, которые были удовлетворены продукцией конкурентов;
в) позиционирование правильно лишь в том случае, если оно отвечает основным ожиданиям потенциальных потребителей. 

24. Как называется составляющая качества товара, характеризующая отсутствие поломок или дефектов в работе?
а) функциональное соответствие;
б) дополнительные функции;
в) надежность. 

25. Как называется характеристика качества товара, определяющая способность товара правильно выполнять базовую функцию?
а) функциональное соответствие;
б) эстетичность;
в) сервис. 

26. Как называется составляющая качества товара, характеризующая диапазон возможностей товара помимо базовой функции?
а) воспринимаемое качество;
б) соответствие;
в) дополнительные функции. 

27. Как называется составляющая качества товара, характеризующая диапазон, скорость и эффективность услуг, обеспечиваемых до, во время
и после продажи?
а) сервис;
б) соответствие;
в) дополнительные функции. 

28. Как называется составляющая качества товара, характеризующая репутацию, имидж товара или марки?
а) соответствие;
б) воспринимаемое качество;
в) надежность. 

29. Имя, образ, знак, символ, рисунок или их комбинация, позволяющая отличить товары, а также их производителей от конкурентов - это:
а) марка;
б) франшиза;
в) логотип. 

30. Что не относится к марочным стратегиям?
а) продуктовые марочные стратегии;
б) марочные стратегии разветвления;
в) стратегии марочного расширения. 

31. Что из перечисленного не входит в функции упаковки?
а) защита товара;
б) идентификация и информирование;
в) распространение. 

32. Какова цель распределения?
а) обеспечение доступности продукции;
б) деление рынка;
в) определение годового бюджета. 

33. Что включает в себя стратегия распределения?
а) выбор канала;
б) создание канала;
в) все выше перечисленное.

34. Реализации товаров через все доступные производителю виды посредников - это:
а) выборное распределение;
б) эксклюзивное распределение;
в) экстенсивное распределение. 

35. Реализация товара, при которой производитель выбирает из всех посредников только тех, кто отвечает его требованиям программы маркетинга данного товара, - это:
а) выборное распределение;
б) эксклюзивное распределение;
в) экстенсивное распределение. 

36. Реализация товара, при которой производитель выбирает одного посредника в регионе и дает ему исключительные права на реализацию товара от имени производителя, - это:
а) выборное распределение;
б) эксклюзивное распределение;
в) экстенсивное распределение. 

37. Способ производства на зарубежных рынках, при котором все уже готовые части отсылаются в другую страну для сборки в готовые изделия, - это:
а) прямое инвестирование;
б) сборочный завод;
в) контракты на производство. 

38. Способ производства на зарубежных рынках, при котором изделия производятся за границей местным изготовителем, действующим по контракту с фирмой-изготовителем, - это:
а) прямое инвестирование;
б) сборочный завод;
в) контракты на производство. 

39. Способ производства на зарубежных рынках,
при котором фирма самостоятельно инвестирует в
производство другой страны, - это:
а) прямое инвестирование;
б) сборочный завод;
в) контракты на производство. 

40. Что из перечисленного относится к категориям возможностей обновления продукции?
а) новые клиенты;
б) дополнение к существующему ассортименту;
в) все выше перечисленное. 

41. Из скольких стадий состоит процесс: создания новой продукции?
а) пяти;
б) трех;
в) двух. 

42. Что относится к факторам, определяющим стратегии ценообразования?
а) государственное воздействие;
б) потребители;
в) все вышеперечисленное. 

43. Путь создания конкурентного преимущества в области затрат - это:
а) продуктовое лидерство;
б) ценовое лидерство;
в) лидерство в нише; 

44. Путь создания конкурентного преимущества, основанного на превосходстве в качестве выпускаемой продукции, - это:
а) продуктовое лидерство;
б) ценовое лидерство;
в) лидерство в нише. 

45. Путь создания преимущества за счет специализации в узком сегменте рынка - это:
а) продуктовое лидерство;
б) ценовое лидерство;
в) лидерство в нише. 

46. Что определяет нижний уровень затрат?
а) издержки;
б) маржа;
в) все выше перечисленное. 

47. Что из перечисленного не относится к характеристикам организационного покупателя?
а) использование качественного товара может привести к значительной экономии;
б) потери, вызываемые дефектом, малы по сравнению с его ценой;
в) клиент работает с высокой рентабельностью и может легко перенести расходы по снабжению на своих покупателей. 

48. В чем заключается стратегия «проникновения»?
а) установление низких цен на новый товар;
б) установление высоких цен на товар;
в) установление цен, используемых на рынке. 

49. В чем заключается стратегия «снятия сливок»?
а) установление низких цен на новый товар;
б) установление высоких цен на товар;
в) установление цен, используемых на рынке.

50. Что такое трансфертные цены?
а) цены товаров, передаваемых от  производственного подразделения другому подразделению фирмы;
б) искусственно заниженные цены, применяемые для вытеснения конкурентов с рынка;
в) неокругленные цены, создающие у потребителя впечатление тщательного обоснования цены.